APP

本田摩托 如何解锁中国市场

时间:2019/3/21 9:13:39 文章来源: 牛摩网原创 作者:咸阳校尉 浏览:

此刻,在中国摩托车这片暗夜里,王者本田拧眉思索,原地等待,四周环望,略显茫然。


一、在中国38载,怎么就成了中年油腻理工男?

自1981年,与嘉陵签订技术合作协议开始,本田在这个全世界人口规模最大的国家里,已经耕耘了38年。

38年如一瞬,此身虽在堪惊。伙伴合了又分,竞争者来了又走,而本田这块金字招牌,就像植入广告一样,出现在中国摩托车历史的每一帧画面里。只不过从开始到结束,本田给中国老百姓的都是同一个印象:皮实,耐用。

38年是荣耀,也是负担,再怎么努力,也逃不脱中年油腻理工男的标签。经历太丰富是优势,也是阻隔,反而瞻前顾后束手束脚,即佛家所谓知识障。

日本企业擅长产业情报和市场调研。中国摩托车正在发生深刻变革,大排量车型逐渐增长,这一点,本田不会不知道;豪爵铃木每年生产多少台GW250,小老弟川崎从东南亚后门溜进来多少摩托车,本田也不会不知道。

但是本田一直在忍,这就是中年油腻男常想的:“猥琐发育,别浪”!

二、通路与大贸,两个战场的得与失。

换一个角度来说,这也是属于王者的定力。

全球年销售2000万辆,在印度、东南亚等主要摩托车市场都是第一,可以不计一时一地的得失。旗下的两家合资公司,新大洲本田和五羊本田,也都是一步一个脚印,从一大堆国产品牌之后追上来,一个做到国内销量第三,一个做到国内销量第二。

然而,第一却是个庞然大物——豪爵铃木。凭借不输于本田的品质,强大的渠道,还有不断发起的价格战,豪爵铃木正逐渐掌握中国通路车市场的主动权。2018年,两个本田加起来,不到豪爵铃木的60%,在日趋微薄的通路车市场,留给本田反超的时间越来越少,机会已经渺茫。

难道真要认输?且慢,本田在另一个战场还有部队,那就是DreamWing。

得益于中国不断降低的关税,和日益增大的中产阶级群体,大贸摩托车在中国市场逐渐升温,哈雷、宝马、杜卡迪、KTM、川崎等等纷至沓来,其中也包括本田。他们都没有工厂,以贸易公司的方式,自行清关并在国内销售。同样,本田在中国也有大贸车,还取了个好听的名字:“DreamWing”---梦想之翼,以方便与五羊本田和新大洲本田作出区分。

虽然叫梦想之翼,但本田一点都不飘,推进非常稳健,既不像哈雷这样到处开店,也不像宝马这样缺乏区域管理。每个店面的选址都非常慎重,充分计算了市场腹地容量,确保每个经销商都能盈利良好,得到了业界的一致好评。假以时日,本田一定会凭借丰富的产品、稳健的政策,成为大贸体系中的NO.1。

三、是什么让本田在担心?

但是,请注意!!!从来没有企业能够凭借进口横扫世界工厂中国。汽车不会有,摩托车也不会有。

大贸的优势是手续简单,可以全球组织产品,不用耗费精力再进行研发。进口过来,倒个手就能数钱。但是缺点也同样明显,售价高昂,订单周期长,市场应对慢,零部件供应不及时,极易受到国家政策的影响。连TESLA都要入华设厂了,这说明要想真正赢下中国这个市场,只靠国际贸易的方式是万万不行的。

但本田却不敢进来,在过去38年中,本田已经无数次被抄袭、模仿,中国企业群狼撕咬式的战术,已经让本田从骨子里胆寒。只敢投入些技术含量低的产品,生怕在大排量领域再长出个豪爵来。

但是,没有豪爵,还有贝纳利和春风啊。以这两家企业为代表的中国摩托车企业,这几年正迅速成长,产品层出不穷。谁知道会不会石头里蹦出个孙大圣,和本田在全球竞争。

本田不能躲,只能战!

四、政策红利来了!

在此,要普及一个宏大背景:2017年以前,国外摩托车和汽车品牌在中国生产,必须寻找一个国内企业合资,且中方股份不能少于50%。这样设计的目的,是为了防止外国企业彻底打垮民族工业。

不过随着中国对外开放程度的提高,2017年,中国将摩托车和汽车从《外商投资产业指导目录》的限制性名单中移除了出来。这意味着外资可以获得更大的股份比例,甚至独资。 

2018年10月11日,宝马率先吃螃蟹,打破了50:50的股比红线,以36亿欧元收购华晨宝马股份,宝马持股比例达到75。而特斯拉,也是凭借这一政策,在上海投产了第一家海外工厂。

而在2019年两会,中国还表决通过了《外商投资法》,外商投资实行准入前国民待遇加负面清单管理制度,强调不得利用行政手段强制转让技术,同时强化对侵犯知识产权行为的追责,可谓让中国的外资企业都吃下一颗定心丸。

五、解锁中国,正当其时!

政策密集出台,对本田来说,解锁中国市场最好的时机已经来临了!

新大洲本田与五羊本田最大排量不过190,而DreamWing最小的排量已是500。在200-500这个中国消费者关注度最高的区间,本田一片空白,急需大量产品的投入,这些产品无法通过进口给予解决,CBR300R就是前车之鉴。

本田所应该做的,就是看好中国,信任伙伴。新大洲本田刚建立了号称全球最强QCD的智能工厂,五羊本田的合资方广汽集团也财力雄厚,眼看着两家合资企业在通路车的泥坑里挣扎,不如投入排量更大的产品。好好商量,学习华晨宝马,回购更多的股份,获得更多的收益,也不是不可能。

天与弗取,反受其咎。本田此时不动,又更待何时?


编辑:咸阳校尉

关键字:本田 中国 大贸 新大洲本田 五羊本田

相关阅读

  • 政府工作报告12个新提法
  • 本田经典街车VTR250新改款及LD版本

    本田经典街车VTR250新改款及LD版本

    2014-08-01 8589 

        搭载辐射层轮胎的VTR250新改款,并同时推出Type LD版本!HONDA的250cc运动街车VTR和半罩式外型的VTR-F,于7月18日正式在日本发售。    ...[详细]

  • 终于有动作 本田2018款CBR600RR

    终于有动作 本田2018款CBR600RR

    2018-09-04 4686 

    喜欢摩托车的小伙伴一定都知道本田CBR600RR。正如大家了解的一样,这款机车从上市后多达N年没有更新的意思,外界还一度认为这款机车即将停产。 但是今天,本田没有让大家失望,这款600级机车有了很大的改...[详细]

  • 哈雷戴维森品牌中国十年路 访总裁高瑾馨

    哈雷戴维森品牌中国十年路 访总裁高瑾馨

    2015-03-24 1264 

    一直以来,哈雷戴维森以无惧无畏的品牌精神,追求创新的自我主张,为车主们带来独一无二的骑行体验,今年恰逢品牌中国十周年,御驾特地走访到了其中国区品牌总裁高瑾馨女士,一起畅聊真我个性。...[详细]

  • 智能3+1运动踏板 五羊-本田国四睿影110

    智能3+1运动踏板 五羊-本田国四睿影110

    2018-12-27 7720 

    2017年,五羊本田面向追求时尚与个性化的年轻用户,量身打造出天生具备智能黑科技基因、更具时代气息的睿影110,以“3+1智能运动踏板”定义睿影110的时尚动感和科技硬实力。2018年,五羊本田将睿影110升级为国四睿影“...[详细]

  • motoGp荷兰阿森市站:本田卫星队逆袭!

    motoGp荷兰阿森市站:本田卫星队逆袭!

    2016-06-28 440 

    北京时间6月25-26号晚上,2016年motoGP在荷兰阿森市举行第8站的排位赛和正赛赛事,阿森市赛道始建于1955年,于2012年改造。赛道全长4.542公里,宽度14米;有6个左弯,12个右弯;最长直道为487米。赛道记录由马奎斯#99在2...[详细]

收藏本文】【关闭窗口

久久彩票 www.189274.com-内蒙古爱彩乐| www.075818.com-凤凰彩票提款密码| www.015666.com-七星彩为什么没人买| www.12989.cc-排三众彩专家预测| www.163054.com-体彩排3今晚开奖号| www.2843.com-快三机选带星| www.947125.com-高频彩是骗局吗| www.cai8544.com快三河北今天开奖| www.sm51.com-时时彩害了多少人| 500彩票网www.511079.com| www.na06.com-江西快三下载安装| www.36ef.com-七星彩图纸今天| www.8210.tv-澳门彩票下载安装| www.009015.com-体彩查询结果| www.106944.com-中国体彩足球竞彩网| www.201509.com-鼎盛彩票平台可靠吗| www.095196.com-南昌快三-| www.xm2.com-中国彩吧更懂彩民心| www.p46.org-有正规的福彩快三吗| www.112165.com-泰安3亿彩票| www.551161.com-购彩合买彩票app| www.448.live-百乐彩票网站| www.5478.com-彩票投注软件哪个好| www.69258.cc-彩票开奖推荐| www.757478.com-购彩启明团队| www.373651.com-好彩紫双爆-| www.4736.cn-彩票售票员工作流程| www.772620.com-618彩票官网| www.565028.com-新彩福彩3d字谜| www.762685.com-北京快三开奖有假吗| www.909145.com-乐彩vip网址| 福彩天下www.801279.com| www.151666.com-多乐彩票官网| www.5618.cc-自助福彩机-| www.91520.com-炫彩微商激活码| www.504630.com-彩之王靠谱吗| www.52uk.com-快三缩水租号下载| www.6021.biz-3d彩票有什么诀窍| www.52308.com-东盛彩报4-| www.231624.com-官方彩票有哪些种类| www.971462.com-福彩3b字谜新时代| www.216781.com-众信彩票是骗局吗| www.025031.com-和彩印-| www.8666.top-首页网青蛙彩票| www.3604.org-鸿福团队彩票| www.875477.com-说买彩票的幽默话| www.971146.com-彩之家开奖下载| www.ag61.cc-132彩票app-| www.vd37.com-智慧彩官网-| www.18aj.com-七乐彩最新预测号码| www.128.org-多盈娱乐时时彩平台| www.6137.cm-山东彩票20选5| www.62178.com-彩票大赢家首页| www.259003.com-福彩3d幸运号下载| www.378625.com-号百彩票app下载| www.9794.biz-k彩平台登陆| www.70575.com-口袋彩票店铺二维码| www.682391.com-什么平台可以买足彩| www.307275.com-韩国快三是真的吗| www.832013.com-双色球机选买彩票| www.907625.com-长春体育彩票网点| www.919863.com-彩票高手完整视频| PK彩票www.www.23040.com| www.224427.com-胜利彩票登录| www.050439.com-河南幸运彩最新开奖| www.131276.com-福彩中彩网站| www.088016.com-彩神88ap-| www.325544.com-福彩3d豪华版下载| www.sw27.com-七星彩中奖规定图| www.049007.com-排列三牛彩l网预测| www.3485.xyz-福彩越来越少人买了| www.51st.com-彩虹伞的玩法早教| www.3745.cn-全部七星彩准确资料| www.9589.cc-福彩店如何经营| www.333115.com-福彩怎么看-| www.43dy.com-广州足彩研究员招聘| www.44489.cc-彩色混凝土路面施工| www.761201.com-结婚彩礼钱是给谁的| www.08vt.com-彩票中奖人物| www.2941.pw-h500彩票网-| www.51gt.com-华人彩官方网| www.026.cx-牛人找彩票漏洞| www.33en.com-彩票春节期间停几天| www.0791.tv-好运彩大发快3| www.494255.com-彩77是正规网站吗| www.580127.com-彩天堂app下载| www.645311.com-青岛福利彩票站| www.051866.com-彩票app制作费用| www.2249.cc-大彩乐开奖结果查询| www.169621.com-江苏快三技巧| www.880692.com-5分快三是官方彩吗| www.5990.org-酷彩吧app官网| www.522889.com-分分彩怎么算万位数| www.637111.com-彩虹六号手机妹壁纸| www.751548.com-搜索今晚彩票开奖| www.822420.com-彩票创始人-| www.892308.com-福彩3d大数据软件| www.960233.com-手机购彩靠谱吗| 500万彩票www.5441r.com| www.182048.com-河北彩票快3怎么买| www.728984.com-福彩3d天天吉论坛| www.928383.com-打彩票的技巧| www.5573.com-丹东彩票谜语图| www.dm32.com-快三怎么玩能赢钱| www.4816.biz-山西省福利彩票兑奖| www.619019.com-江苏体彩领奖地点| www.540060.com-古风彩铅手绘教程| www.717589.com-简单彩铅风景画教程| www.928087.com-七星彩19032期| www.rn88.cc-深圳买福利彩票中奖| www.455711.com-彩票害妻离子散视频| www.196305.com-湖北快三开奖号今日| www.965411.com-百盈时时彩玩法介绍| www.ya74.com-属龙买彩票吉祥号| www.56sp.cc-体育彩票在哪买| www.361164.com-必贏彩票-| www.ws93.com-微彩店买彩票| www.tr85.com-华夏彩票官网查询| www.876462.com-网上福利彩票去哪买| www.040994.com-彩票长龙25期| www.148474.com-七彩乐下载-| www.261930.com-河南省福彩中心| www.508638.com-武汉体育彩票兑奖| www.589323.com-中彩体育合法吗| www.657711.com-澳客彩票安卓版| www.719509.com-石家庄快三-| www.4si.cc-彩赢家福利彩票| www.659284.com-彩票開獎查詢結果| www.059873.com-今天开啥类型的彩票| www.00sy.com-雨后的天上彩虹出现| www.867252.com-体彩6十1停售时间| www.34565.cc-福彩了d开奖结果| www.706226.com-专业玩彩胡先生| www.817526.com-购彩网是骗局吗| www.893032.com-瑞彩祥云下载软件| www.964823.com-福建体育彩票走势| 豪彩VIPwww.073818.com| www.523349.com-体彩排三开奖号码| www.607851.com-福利彩票快乐20分| www.675258.com-福利彩票七乐彩预测| www.756250.com-福彩快3几分钟开奖| www.808163.com-彩票中心开机号| www.867645.com-七星彩头尾图片| www.912920.com-新浪体彩-| www.967435.com-福利彩票聊天群| www.cp7128.com-五分彩骗局-| www.978674.com-搜索福利彩票3g| www.dl4.com-分分快三骗-| www.sg20.com-体彩排列三开奖号码| www.06eq.com-彩票五行属于什么命| www.89794.com-竞彩新政看法| www.193002.com-新时时彩开奖将结果| www.263886.com-陈赫中彩票-| www.333758.com-有人知道爱彩彩票吗| www.372155.com-五百彩票下载安装| www.v48.com-彩吧彩报第一二三版| www.53mh.cc-彩合开奖-| www.0771.live-宝盈彩票手机版下载| www.137471.com-快三第35期号码| www.059033.com-福彩快三怎样推算| www.790879.com-南方双彩网预测号码| www.888766.com-网易彩票为啥不能买| 天天彩票www.54968f.com| www.yf45.com-好彩投骗人吗|